Риски продавца недвижимости: что может пойти не так и как их избежать

Когда вы продаете недвижимость, вы не просто передаете ключи — вы проходите через юридический лабиринт, где одна ошибка может стоить вам сотен тысяч рублей. Риски продавца недвижимости, это не абстрактные угрозы, а реальные сценарии: от оспаривания сделки до мошенничества с платежами. Также известны как опасности при продаже жилья, они возникают, даже если вы честный и внимательный собственник. Многие думают, что если квартира в порядке, а покупатель доверяет — всё пройдёт гладко. Но на практике даже чистый ЕГРН не защищает от поддельных справок, неправильных договоров или нечестных риелторов.

Один из самых скрытых рисков продавца недвижимости, это отсутствие согласия супруга на продажу. Также известны как споры о совместной собственности, они могут аннулировать сделку спустя годы, если супруг вдруг заявит, что не знал о продаже. Даже если вы купили квартиру до брака, но оформили её на себя в период брака — это уже совместная собственность. Документы для продажи, включая нотариальное согласие, техпаспорт и справки об отсутствии долгов. Также известны как пакет для Росреестра, — должны быть не просто собраны, а проверены на соответствие актуальным требованиям 2025 года. Если вы пропустили один из этих документов, сделка может быть признана недействительной, а вы — обязаны вернуть деньги и компенсировать убытки покупателя.

Ещё один ловушка — безопасные расчеты, которые на деле оказываются опасными. Также известны как способы получения денег за квартиру, — многие продавцы соглашаются на наличные, банковскую ячейку или просто перевод на карту. Но без эскроу или аккредитива вы рискуете: покупатель может отказаться от сделки после получения ключей, или деньги исчезнут после регистрации. В 2025 году даже банки не гарантируют безопасность без официального сопровождения. Сделка с недвижимостью, должна быть завершена только после полной оплаты и одновременной регистрации права. Также известны как сделка по схеме «деньги — документы», — и только так вы защищены от мошенников и нерадивых покупателей.

Вы можете быть уверены, что квартира не имеет обременений, но не знаете, что покупатель — фиктивный агент, а настоящий собственник — психически неуравновешенный человек. Справки от психиатра и нарколога, хотя и не обязательны по закону, — это ваша щит и меч. Без них сделку могут оспорить через год, если родственники докажут, что продавец не отдавал отчёт в своих действиях. А если вы не проверили перепланировку — покупатель может требовать восстановления прежнего состояния за ваш счёт. Каждая деталь, от тишины в СЗПК до правильного договора задатка, становится частью вашей защиты.

Всё, что вы найдёте ниже — это не теория. Это реальные истории, проверенные схемы и практические чек-листы, которые помогли сотням продавцов избежать катастроф. Здесь вы узнаете, как проверить документы, чтобы не попасть в ловушку, как правильно оформить расчёт, чтобы деньги пришли, а не исчезли, и какие шаги делать в последний день, чтобы сделка прошла без срывов. Вы не просто продаете квартиру — вы защищаете свой капитал. И в этом деле нет места ошибкам.