Кто платит комиссию при покупке недвижимости

Когда вы покупаете или продаете квартиру, комиссия риэлтора, это плата за услуги посредника при сделке с недвижимостью. Также известна как вознаграждение агента, она не регулируется законом — её размер и кто платит — решают стороны в договоре. Многие думают, что покупатель всегда платит, но это не так. В 90% случаев на вторичном рынке комиссию платит продавец — он хочет быстрее продать, и берёт на себя расходы, чтобы привлечь больше покупателей. Но если вы ищете квартиру в новостройке или в другом городе, где нет локальных агентов, вы сами можете нанять риэлтора — и тогда платите вы.

Размер комиссии обычно колеблется от 2% до 5% от стоимости квартиры. Если дом стоит 10 миллионов, это 200–500 тысяч. Но не все агенты берут процент: некоторые предлагают фиксированную сумму — например, 100 тысяч за сделку. Это выгодно, если вы покупаете дорогую недвижимость. А вот если вы продаете квартиру за 3 миллиона, то 5% — это 150 тысяч, и это уже много. Важно: расходы на сделку, все финансовые обязательства, связанные с переходом права собственности — это не только комиссия. Туда входят нотариус, госпошлина, проверка документов, оценка, даже перевод денег через эскроу. И если вы не знаете, кто за что платит, легко переплатите тысячи.

Есть ещё один подвох — покупка недвижимости, процесс приобретения жилья с юридическими и финансовыми рисками через агента, который работает на продавца. Он может завысить цену, чтобы получить больше комиссии. Или скрыть, что у квартиры есть перепланировка. Поэтому всегда проверяйте, кто именно подписал договор с агентом — вы или продавец. Если вы платите — требуйте письменный отчёт: какие действия были сделаны, сколько времени потрачено, какие объекты показаны. Если платит продавец — спрашивайте, почему он не снижает цену, ведь он уже платит агенту. В 2025 году всё больше покупателей отказываются от агентов вовсе — и делают сделки через Росреестр и онлайн-сервисы. Но если вы не уверены в документах, в перепланировке или в дееспособности продавца — агент всё ещё нужен. Просто выбирайте его правильно, а не по рекламе в соцсетях.

Вот что вы найдёте ниже: реальные примеры, как люди переплачивали комиссию, почему некоторые сделки проваливались из-за неверного распределения расходов, и как сэкономить 100–300 тысяч, не нанимая агента. Здесь нет теории — только то, что работает на практике, с реальными сделками из Москвы, СПб, Екатеринбурга и других городов. Вы узнаете, когда комиссия — это оправданная трата, а когда — просто обман.