Комиссия риелтора: сколько платить и кто обязан оплачивать

Когда вы покупаете или сдаёте квартиру, комиссия риелтора, это вознаграждение агенту за поиск покупателя, подбор жилья или оформление сделки. Также известна как агентское вознаграждение, она не регулируется законом — платит тот, кто согласен. В России нет жёстких правил: ни в ГК РФ, ни в других нормативах не написано, кто именно должен платить — покупатель, продавец или арендатор. Это значит, что вы можете договориться об этом заранее — и это ваше право.

При продаже недвижимости, обычно продавец берёт на себя оплату агента, потому что он инициатор сделки и хочет быстрее продать. Но в 2025 году всё чаще покупатели соглашаются платить 1–3% от суммы сделки, особенно если агент помог найти редкий вариант или сэкономил время. При аренде жилья, большинство арендаторов платят 50–100% от месячной арендной платы — это стандарт на рынке, даже если кажется несправедливо. И если агент говорит, что «по закону» платит только продавец — он лжёт. Закон не говорит ничего такого.

Что влияет на размер комиссии?

Размер комиссии зависит от региона, типа сделки и сложности объекта. В Москве и Санкт-Петербурге комиссия за продажу квартиры часто составляет 2–3%, а в регионах — 1–1,5%. Если квартира с прописанными людьми, с перепланировкой или требует юридической чистки — агент может запросить больше. При аренде — всё проще: если вы сдаёте однушку за 30 тысяч, агент может взять 15–30 тысяч в качестве вознаграждения. Это не штраф — это цена за то, что вам не нужно самим размещать объявления, встречать клиентов, проверять документы и бояться мошенников.

Но есть и обратная сторона: если агент предлагает «комиссию 0%», скорее всего, он просто завысил цену объекта, чтобы скрыть свою прибыль. Или работает с застройщиком, который платит ему с фиксированной наценки — и вы переплачиваете за квартиру. Не верьте обещаниям «бесплатных услуг». Всё имеет цену — просто иногда она скрыта.

Вы можете отказаться от агента и продать квартиру сами — это реально, и мы показываем, как это сделать без потерь. Но если вы не хотите тратить неделю на звонки, проверки и переговоры — комиссия риелтора окупается в первую неделю. Главное — договориться на чётких условиях до начала работы. Пишите это в договоре. Уточняйте, включена ли комиссия в цену объявления. Спрашивайте, за что именно платите — за показ, за переговоры, за подготовку документов или за закрытие сделки. Не давайте денег «на руки» — только через расписку или банковский перевод с пометкой «вознаграждение за услуги».

В коллекции ниже вы найдёте реальные примеры: как снизить комиссию при аренде, почему 67% сделок с риелтором заканчиваются без переплат, как не попасть на мошенника, который выдаёт себя за агента, и когда лучше обойтись без него вообще. Всё — на основе реальных историй, данных и правил 2025 года. Выберите то, что ближе к вашей ситуации — и сделайте правильный выбор до того, как подпишете договор.