Показ квартиры: как провести его правильно и не попасться на уловки

Когда вы идёте на показ квартиры, встреча между покупателем и продавцом, где объект оценивается в реальном времени. Также известен как просмотр жилья, он — решающий этап перед сделкой. Большинство людей думают, что это просто прогулка по комнатам. На деле — это тест на честность, компетентность и качество объекта.

Хороший показ квартиры, структурированная процедура, которая выявляет скрытые дефекты и реальную стоимость. Также известен как визуальная оценка, он требует не только внимания, но и правильных вопросов. Если вы покупатель — вы ищете, что не видно на фото: трещины за шкафом, запах плесени в ванной, шум от соседей. Если вы продавец — вы должны показать не только чистоту, но и потенциал: как свет падает утром, где можно поставить диван, почему кухня работает как часы. Это не реклама — это доказательство.

Важно понимать, что риелтор, посредник, который организует показ и представляет интересы одной из сторон. Также известен как агент по недвижимости, не всегда работает на вас. Его цель — закрыть сделку, а не защитить ваш интерес. Поэтому вы должны быть готовы задавать свои вопросы, даже если агент говорит: "Всё в порядке". Проверьте розетки, откройте все шкафы, посмотрите под раковиной. Узнайте, когда последний раз делали ремонт, кто жил до вас, как часто ломался лифт. Эти детали не в рекламе — они в реальности.

Не забывайте про проверку квартиры, систематический осмотр, который выходит за рамки визуального показа. Также известен как технический осмотр, он включает документы: выписку из ЕГРН, план БТИ, справки об отсутствии долгов. Без них даже самый красивый показ — ловушка. Сколько раз мы видели, как люди покупали квартиру с перепланировкой, которая не согласована, и потом тратили полгода и 300 тысяч на легализацию. Показ — это только начало. Проверка — это защита.

Если вы продаете — подготовьтесь так же, как перед собеседованием. Уберите лишнее, включите свет, откройте окна. Но не пытайтесь замаскировать проблемы. Лучше честно сказать: "Здесь был протечка, мы починили, есть акт" — чем получить отказ после осмотра. Покупатели ценят прозрачность больше, чем идеальную отделку.

Показ квартиры — это не развлечение. Это первый шаг к сделке, которая может стоить вам миллиона рублей. Делайте его правильно — и вы сэкономите время, нервы и деньги. Ниже — реальные истории, чек-листы и ошибки, которые совершают 9 из 10 людей. Выберите то, что подходит именно вам.