Продажа недвижимости: как не переплатить, не остаться без денег и избежать мошенников

Когда вы продаете недвижимость, объект, который может быть квартирой, домом или таунхаусом, и который используется для проживания или инвестиций. Также известно как продажа жилья, это не просто передача ключей — это сложная сделка с юридическими, финансовыми и психологическими подводными камнями. Многие думают, что если квартира в хорошем состоянии, то её легко продать. Но реальность другая: в 2025 году 37% сделок проваливаются из-за ошибок на этапе подготовки, а 1 из 8 продавцов сталкивается с попытками мошенничества.

Риски продавца, юридические и финансальные угрозы, которые могут привести к потере денег, жилья или судебным разбирательствам — это не теория. Это реальность, с которой сталкиваются даже опытные собственники. Например, если продавец не проверил дееспособность покупателя, сделку могут оспорить через год. Или если вы приняли аванс без договора — деньги могут исчезнуть, а квартира останется у вас. А если вы не знаете, как правильно оформить предварительный договор купли-продажи, юридический инструмент, который фиксирует намерения сторон до подписания основного договора, вы рискуете остаться без задатка и без квартиры. Важно понимать: безопасные расчеты при продаже квартиры, способы передачи денег, которые защищают обе стороны от обмана — это не роскошь, а обязательное условие. Эскроу, аккредитив, нотариальный депозит — не сложные термины, а инструменты, которые спасают людей от потерь в сотни тысяч рублей.

Вы не просто продаете стенки и пол. Вы продаете правовую чистоту, историю объекта и доверие. Кто-то требует справки от психиатра и нарколога — это не придирка, а защита от оспаривания сделки. Кто-то проверяет ЕГРН на аресты и обременения — это не лишняя тревога, а стандартная проверка. И если вы не знаете, как правильно индексировать доход от аренды, как проверить оценщика или как отличить настоящую скидку от маркетинговой уловки — вы уже проиграли до старта. В этом разделе вы найдете всё, что реально работает: от проверенных чек-листов для предосмотра до схем расчетов, которые используют профессионалы. Здесь нет общих фраз. Только конкретные шаги, реальные примеры и проверенные методы, которые помогли тысячам продавцов уйти с сделки без потерь, штрафов и сожалений.